علبة رافعة علوية مزدوجة العوارض في كازاخستان

في سبتمبر 2022، تلقينا استفسارًا من عميل في كازاخستان يطلب رافعة علوية أحادية العارضة لورشة الإنتاج الخاصة به. تبلغ حمولة الرافعة 5 أطنان، وطولها 20 مترًا، وارتفاع الرفع 11.8 مترًا، مع رافعة كهربائية وجهاز تحكم عن بُعد كقطع غيار. أكد العميل أن الاستفسار يتعلق فقط بالميزانية، وأن الورشة ستكون جاهزة في مطلع العام التالي. أعددنا عرض سعر فني ورسمًا هندسيًا بناءً على متطلبات العميل. بعد مراجعة العرض، أبدى العميل موافقته عليه، وأكد أنه سيتواصل معنا مجددًا بعد اكتمال بناء الورشة.

في أوائل يناير 2023، تواصل العميل معنا مجددًا. وقدّم لنا مخططًا للتصميم الجديد لورشة عمله، وأخبرنا أنه سيشتري الهيكل الفولاذي من مورد صيني آخر. ويرغب في شحن جميع البضائع معًا. لدينا خبرة واسعة في شحن البضائع في حاوية واحدة أو باستخدام بوليصة شحن واحدة.

بعد مراجعة تصميم ورشة العميل، وجدنا أن مواصفات الرافعة قد تغيرت إلى رافعة علوية مزدوجة العارضة بسعة 10 أطنان، وامتداد 25 مترًا، وارتفاع رفع 10 أمتار. وقد أرسلنا عرض الأسعار الفني والرسومات إلى بريد العميل الإلكتروني في وقت قصير جدًا.

لدى العميل خبرة واسعة في استيراد المنتجات من الصين، وقد واجه مشاكل مع بعض المنتجات ذات الجودة الرديئة. وهو يخشى تكرار ذلك. ولتبديد مخاوفه، دعوناه لحضور اجتماع فيديو تقني. كما عرضنا عليه فيديوهات من مصنعنا وشهادات معتمدة لرافعاتنا.
لقد كان راضياً جداً عن قوة مصنعنا، وكان يتوقع أن يرى جودة رافعاتنا.

وأخيرًا، فزنا بالصفقة دون أي منافسة تُذكر بين ثلاثة منافسين. قال لنا العميل: "شركتكم هي التي تفهم احتياجاتي على أفضل وجه، وأود العمل مع شركة مثل شركتكم".

في منتصف شهر فبراير، تلقينا الدفعة الأولى لرافعة علوية مزدوجة العارضة 10 أطنان - 25 متر - 10 أمتار.