مع استمرار نمو الإنتاج الصناعي في أمريكا الجنوبية، أصبحت معدات الرفع الموثوقة والفعالة ذات أهمية متزايدة لورش التصنيع. في نوفمبر 2025، أكملت شركة SEVENCRANE بنجاح مشروعًا لتسليم معدات الرفع.رافعة علوية أحادية العارضة من النوع الأوروبي SNHDإلى أحد العملاء في بيرو. لم يُظهر المشروع الأداء الممتاز لتكنولوجيا الرافعات ذات الطراز الأوروبي فحسب، بل أظهر أيضًا أهمية التواصل المهني ومتابعة العملاء على المدى الطويل.
معلومات عن العميل
العميل هو مستخدم نهائي في بيرو، يدير ورشة عمل تتطلب مناولة مواد آمنة وفعالة. قبل التواصل مع شركة SEVENCRANE، كان لدى العميل خبرة في استخدام رافعات علوية مستوردة من الصين، على الرغم من أن العلامة التجارية كانت غير معروفة لديه. ونظرًا لاستخدامه معدات الرفع سابقًا، فقد أولى العميل أهمية بالغة لجودة المنتج، وكفاءة التشغيل، والتكلفة الإجمالية للمشروع.
تم استلام أول استفسار في 28 يونيو 2025. في البداية، طلب العميل عروض أسعار لنوعين أوروبيين.رافعات علوية أحادية العارضةبعد تقديم عرض الأسعار، توقف التواصل مؤقتًا، ولم يرد العميل من يوليو إلى سبتمبر.
نقطة تحول في معرض بيرو
في سبتمبر 2025، دعت شركة سيفينكرين العميل لزيارة جناحها في معرض صناعي في بيرو. ومن المثير للاهتمام أن العميل كان يعرض منتجاته في نفس المعرض، مما أتاح فرصة ممتازة للتواصل المباشر.
خلال المعرض، زار فريق المبيعات لدينا جناح العميل وناقش معه عرض الأسعار السابق. أوضح العميل أن المشروع السابق قد رُسّي بالفعل على مورد صيني آخر، ويعود ذلك أساسًا إلى اعتبارات السعر. ومع ذلك، فهم بصدد إعداد مشروع ورشة عمل جديد، ويرغبون في تقييم موردين إضافيين للرافعات.
بعد فهم متطلبات الرفع الجديدة، قدمت شركة سيفين كرين حلاً وعرض سعر مُخصصين بسرعة. ثم شارك العميل عرض سعر من شركة منافسة وطلب سعرًا أكثر تنافسية. بعد تحليل دقيق للعرض المنافس، وجدنا أن فرق السعر كان ضئيلاً نسبيًا. لدعم المشروع وبناء شراكة طويلة الأمد، قمنا بتحسين أسعارنا وتحديث كل من عرض السعر والفاتورة المبدئية وفقًا لذلك.
ساهمت شفافية تواصلنا وسرعة استجابتنا ودعمنا الفني الاحترافي في بناء الثقة مع العميل. في 14 نوفمبر، أكد العميل نيته تقديم طلب شراء، وتم استلام أمر الشراء الرسمي في 17 نوفمبر. وتم إتمام الدفع في 21 نوفمبر، مما يمثل اختتامًا ناجحًا لمرحلة التفاوض.
تكوين المعدات
تضمنت المعدات الموردة ما يلي:
- رافعة علوية أحادية العارضة من النوع الأوروبي SNHD
- قدرة الرفع: 5 أطنان
- المسافة بين الامتدادات: 4 أمتار
- ارتفاع الرفع: 2.753 متر
- واجب العمل: A5
- طريقة التحكم: جهاز تحكم عن بعد لاسلكي
- مصدر الطاقة: 380 فولت، 60 هرتز، ثلاثي الأطوار
- نظام السكك الحديدية: قضبان 50×30 مم، 8.9 متر × 2
- قضيب التوصيل: 6 مم²، 8.9 متر
- جهاز تحكم عن بعد لاسلكي إضافي
- شاشة عرض كبيرة لمراقبة الأحمال في الوقت الفعلي
لضمان النقل الآمن إلى بيرو، تم تغليف جميع مكونات الرافعة في صناديق خشبية مناسبة للشحن البحري الدولي. تم شحن المشروع بموجب شروط CIF إلى ميناء كالاو في بيرو.
مزايا رافعة الجسر العلوية أحادية العارضة من النوع الأوروبي SNHD
الالنوع الأوروبي SNHDرافعة علوية أحادية العارضةيجمع هذا المنتج بين مفاهيم التصميم الأوروبية المتقدمة وجودة التصنيع الموثوقة. وبالمقارنة مع الرافعات التقليدية، فإنه يوفر هيكلاً أكثر إحكاماً، ومتطلبات أقل للارتفاع، وكفاءة تشغيلية أعلى.
كان نظام عرض الأحمال في الوقت الفعلي ذا قيمة بالغة في هذا المشروع. إذ يُمكّن المشغلين من مراقبة أحمال الرفع باستمرار، مما يُحسّن سلامة مكان العمل ويُقلّل من مخاطر التحميل الزائد. كما يُعزّز نظام التحكم عن بُعد اللاسلكي من سهولة الاستخدام، حيث يسمح للمشغلين بإدارة عمليات الرفع من مسافة آمنة.
بالإضافة إلى ذلك، فإن التشغيل السلس للرافعة، وانخفاض استهلاك الطاقة، وانخفاض متطلبات الصيانة تجعلها حلاً مثالياً للورش الحديثة التي تسعى إلى تحقيق وفورات طويلة الأجل في التكاليف.
نجاح المشروع والتعاون المستقبلي
يُبرز هذا الطلب أهمية الحفاظ على التواصل حتى عندما لا تُفضي المشاريع الأولية إلى تعاون فوري. فمن خلال المتابعة المستمرة، وعقد اجتماعات في المعارض، وتقديم الدعم الفني الاحترافي، نجحت شركة SEVENCRANE في تحويل استفسار كان غير نشط إلى طلب مؤكد.
التسليم الناجح لهذارافعة علوية أحادية العارضة من النوع الأوروبي SNHDعزز هذا التعاون علاقتنا مع العميل البيروفي، وأظهر التزام شركة SEVENCRANE بتوفير حلول رفع عالية الجودة على مستوى العالم. ونتطلع إلى دعم المزيد من المشاريع الصناعية في أمريكا الجنوبية مستقبلاً.
تاريخ النشر: 16 يونيو 2026
